Was kosten Leads von Facebook, Instagram & TikTok Werbeanzeigen?

Die Kosten für Leads aus Werbeanzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok können stark variieren und hängen von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Zielgruppe, die Branche, die geografische Lage und die Qualität der Anzeige. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die durchschnittlichen Kosten für Leads auf diesen drei Plattformen und welche Faktoren die Kosten beeinflussen können.

Um die Kosten pro Lead (CPL) basierend auf den Variablen CPM (Kosten pro tausend Impressionen), CTR (Klickrate), CPC (Kosten pro Klick) und CVR (Konversionsrate) zu berechnen, können Sie die folgende Formel verwenden:

CPL = CPM / (1000 * CTR * CVR)

Hier sind die Schritte, um die CPL zu berechnen:

1. Teilen Sie den CPM durch 1000, um die Kosten pro Impression zu erhalten.
2. Multiplizieren Sie die Kosten pro Impression mit der CTR, um die Kosten pro Klick zu erhalten.
3. Multiplizieren Sie die Kosten pro Klick mit der CVR, um die Kosten pro Lead zu erhalten.

‍

Faktoren, die den CPM beeinflussen:

• Zielgruppe: Je spezifischer und enger die Zielgruppe, desto höher können die Kosten für Leads sein.
• Branche: Einige Branchen sind wettbewerbsintensiver und daher teurer als andere.
• Geografische Lage: Die Kosten für Leads können je nach Land oder Region variieren.
• Qualität der Anzeige: Eine gut gestaltete und ansprechende Anzeige kann die Kosten für Leads senken, da sie eine höhere CTR hat.
• Qualität der Landing Page:

Beispielsweise sehen wir für unseren Kunden Schanz Rollladensysteme GmbH einen CPM von 8-12 € 2023. Im Bereich Photovoltaik 20€. Im Grunde sind es alles Hausbesitzer, aber der Wettbewerb im PV Bereich ist aktuell viel größer

‍

Faktoren, die den CTR beeinflussen:

• Die Click-Through-Rate (CTR) einer Facebook-Anzeige wird von mehreren Faktoren beeinflusst:
• AnzeigeninhaltKlarheit und Relevanz des Textes, Qualität der Grafiken oder Videos.
• Zielgruppenausrichtung:** Genauigkeit, mit der die Zielgruppe definiert und erreicht wird.
• Anzeigenplatzierung:** Ob die Anzeige im Newsfeed, in Stories oder an anderen Stellen platziert wird.
• Anruf zum Handeln (Call-to-Action, CTA):** Deutlichkeit und Überzeugungskraft des CTAs.
• Anzeigenrelevanz:** Wie relevant und ansprechend ist die Anzeige für die Zielgruppe?
• Anzeigenformat:** Carousel, Single Image, Video, usw. und dessen Auswirkung auf das Engagement.
• Budget und Gebote:** Höhe des Budgets und die Gebotstrategie können die Sichtbarkeit beeinflussen.
• Zeitpunkt und Häufigkeit:** Wann und wie oft die Anzeige geschaltet wird.
• Wettbewerbsumfeld:** Intensität des Wettbewerbs um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe.
• Seitendesign und Landing Page:** Die Qualität und Relevanz der Seite, zu der die Anzeige führt.
• Die Optimierung dieser Faktoren kann helfen, die CTR zu verbessern und die Effektivität der Facebook-Anzeigenkampagne zu steigern.

‍

Faktoren, die die CVR beeinflussen:

• Die Conversion Rate wird von mehreren Faktoren beeinflusst:
• Benutzererfahrung (User Experience, UX): Eine intuitive und benutzerfreundliche Website oder Landing Page erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions.
• Inhalt und Design: Klare, ansprechende und relevante Inhalte sowie ein ansprechendes Design sind entscheidend.
• Call-to-Action (CTA): Ein deutlicher, überzeugender Call-to-Action, der leicht zu finden und zu verstehen ist.
• Seitengeschwindigkeit: Schnelle Ladezeiten verbessern die Benutzererfahrung und können die Conversion Rate erhöhen.
• Mobile Optimierung: Eine für Mobilgeräte optimierte Website ist essenziell, da immer mehr Nutzer über mobile Endgeräte zugreifen.
• Kundenvertrauen: Sicherheitszertifikate, klare Datenschutzrichtlinien und positive Kundenbewertungen können das Vertrauen steigern.
• Personalisierung: Angepasste Inhalte und Angebote können relevanter für die Besucher sein und die Conversion Rate verbessern.
• Preisgestaltung und Angebote:** Wettbewerbsfähige Preise und attraktive Angebote können die Entscheidung zum Kauf erleichtern.
• Zahlungsoptionen: Mehrere sichere und bequeme Zahlungsmethoden anzubieten, kann die Conversion Rate erhöhen.
• Klare Navigation und einfache Prozesse:** Eine einfache Navigation und ein unkomplizierter Checkout-Prozess verhindern, dass Nutzer den Kaufvorgang abbrechen.
• Durch die Optimierung dieser Faktoren kann die Conversion Rate signifikant beeinflusst und verbessert werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kosten für Leads auf Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok stark variieren können und von verschiedenen Faktoren abhängen. Es ist wichtig, die Zielgruppe, die Branche, die geografische Lage und die Qualität der Anzeige zu berücksichtigen, um die Kosten für Leads zu optimieren.

‍